エリアマーケティングを活用したブランディング
専用の競合分析データベース、解析ツールを使用して診療圏内の環境を分析します。
年齢・性別、昼夜間人口、世帯特性などを類似条件と比較して、自院の特性をどの患者層に訴求するべきか、現在の医院運営の方針が最適かなどを多角的に分析します。
この分析では主に、現在の患者数の妥当性、自院者の年齢と自費診療を含めた診療スタイルが、足下診療圏の人口動態に沿ったものになっているかなどを明確にします。
エリアマーケティングから推測した競合歯科医院の特性・力量に対して、インターネット上でのマーケティング手法や効果などを明確にして自院の競争力の強化を図ります
- SEOチューニング解析：どのキーワードで現在何位に位置しているか
- コンテンツ分析：4P分析によるサイトの強み、弱み、どの診療に力をいれているか
- 機能分析：予約システムやスマホ対応などWebサイトの機能がどの程度充実しているか
- デザイン分析：どのターゲットを対象にしたものか、自医院との比較してどの程度の競争力があるか
主にこの分析、マーケティング手法は患者数が伸び悩んでいる、今後の医院運営に不安がある歯科医院に効果的です。
実際の商圏とインターネットの融合
患者の7割以上が足下商圏からの来院
図表の見方
この図は実際の歯科医院の来院患者の分布を示した資料です。
歯科医院を中心に患者は分布していますが、黒い影になっている四方のエリアは幹線道路や鉄道に遮断され来院患者は極端に少なくなっています。
患者は徒歩圏内15分、特に7分圏内に集中しています。最寄駅との位置関係よりも徒歩圏内での通いやすさが来院動機として強い事がわかります。このことから、通常のwebマーケティングは、エリアマーケティングからの傾向を踏まえない対策に偏しています。クレセルでは、WebとAriaの融合したマーケティングから歯科院の可能性を求めていきます。
ご希望のクライアント医院様へ現状の来院動向を分析するサービスも有償にて行っております。
クレセルでは実際の来院患者が存在するエリアにフォーカスしたWebサイトの制作・運用を行っています。
エリアマーケティングが明らかにする競合の「競争力」
エリアマーケティング資料の一部から抜粋診療圏内の競合歯科医院、患者動向などを一覧できます。
この調査で得られる具体的な数値
- 徒歩7分、15分の競合歯科医院のリストとマッププロット
- 年齢、性別に分けた人口動態
- 昼間人口、夜間人口
- 年齢別受診率
- 一日あたりの商圏内の患者平均数
個別の歯科医院サイトを丸裸にする
Web環境調査資料の一部から抜粋個々の競合歯科医院Webサイトの内容、デザイン、SEOなど詳細に分析いたします。
医院ごとに解析するコンテンツ戦略
- 競合歯科医院の検索順位集計
- SEOの優位性など内部構造の調査
- クライアント歯科医院サイトとのSEOポイント比較
4P分析に沿った自医院のWebサイト分析
ターゲットの分析により得られた情報から、現在のWebサイトの強化、補強しなければならないポイントを明確にいたします。
競合分析と同じ4P分析を行う事により客観性の高い戦略が浮かび上がります。
Webサイトの強化方法、運用方針がわからないとお考えの医院は、自院の現状を分析して現実を把握することがマーケティングの基本です。そこから、こうありたい自院の姿を方針として戦略を立案していきます。エリアマーケティングとWebマーケティングを活用した歯科医院の経営の見直し、さらにはブランド化に効果的です。
顧客への訴求力を詳細に解析する4P分析
4P分析資料の一部から抜粋歯科医院を構成する要素を表形式で明らかにします。
医院ごとに解析するコンテンツ戦略
歯科医院を4つのポイントに分けて要素を分解し、比較することで強みと弱みを明確にする手法です。
- Product（プロダクト：製品）
- Price（プライス：価格）
- Place（プレイス：流通）
- Promotion（プロモーション：販売促進）
競合歯科医院のWebサイトの中にこの4P分析のコンテンツがどのようにPRされているかを比較する事で具体的な形でこのエリアの傾向、競合歯科医院ごとの競争力、自医院との比較が明確になります。
強豪のWebサイトがリーチできていないターゲット、PRしていない自医院の強みなどを明確にすることが出来ます。
競合のSEO「競争力」をエリアマーケティングと融合する
競合歯科医院のSEOレポートから抜粋競合歯科医院が狙う患者層や実際の対策強度を明確にします。
4P分析を元に競合がリーチ出来ないターゲットへのSEOを実施する
- サーチコンソールによる現状のキーワード分析
- 4P分析の結果、効果的なコンテンツの有効キーワードの分析
- 現状サイトの改修ポイントを戦略的に立案
